La internet ofrece una fuente de ingresos constantes para ti y para tu marca, a continuación te indicamos como lograr eso de una manera muy fácil de entender y como seguramente nadie te lo ha explicado.
¡Tú también puedes lograrlo!
Vender en internet y por las redes sociales es de gran importancia desde hace muchos años y ahora más que nunca debido a que las personas se encuentran en sus hogares, con las mismas necesidades de siempre pero con una tecnología muy superior.
- Algunos ya han vendido por internet en redes sociales pero quieren tener mejores resultados.
- Otros nunca lo han hecho y siempre es un buen momento para comenzar!
Entendemos muy bien cómo te sientes y sabemos que a veces no sabes qué medidas tomar para que tus ventas sean mayores. Más aún, durante estas épocas de pandemia, cuarentenas y Covid-19 te apoyamos para que lo logres y sea algo muy común en tu día a día de ahora en adelante.
“Una vez que empiezas a vender por internet con las redes sociales tu empresa incrementa automáticamente en alcance, ingresos y te hace más fácil la planificación a futuro con unas bases sólidas online”.
¿Es posible vender en internet y en las redes sociales?
Vender en Internet por redes sociales puede llegar a ser un poco frustrante de acuerdo al producto o servicio que estés ofreciendo a tu público potencial… pero es real y cualquiera que sea tu marca, la web es un canal de ventas importante que debes manejar y conocer a fondo.
Vender en Internet por redes sociales puede llegar a ser un poco frustrante de acuerdo al producto o servicio que estés ofreciendo a tu público potencial… pero es real y cualquiera que sea tu marca, la web es un canal de ventas importante que debes manejar y conocer a fondo.
“No tengo tiempo para dedicarme a vender porque se me va el día entero dirigiendo mi empresa”
Es normal que quieras vender más pero no sabes cómo hacerlo, bien sea porque no eres vendedor o no sepas ni te guste vender.
¡Hay solución para eso!
Las redes sociales y el internet se han dedicado a hacer que esta tarea sea más fácil y más masiva para asegurarte que vas a llegar directamente a tu cliente potencial y a cautivarlo o cautivarla.
A continuación te vamos a contar como debe ser ese paso a paso y hasta algunos secretos que, con base en nuestra experiencia funcionan muy bien:
- Define los productos y/o servicios que quieres vender online.
- Confirma que las redes (Instagram & Facebook) y que el website de tu marca son robustos, ordenados y coherentes.
- Prepara una buena oferta.
- Lanza tu oferta al aire.
- ¡Prepárate para vender!
¿Necesito mucho tiempo para ver los resultados de las ventas online?
A pesar de lo que muchas personas te puedan decir con respecto a este punto, la respuesta no es una ciencia exacta o algo definitivo porque depende mucho de:
- La naturaleza de tu marca
- La naturaleza de tus clientes
Lo que si es cierto es que con una publicidad excelente y hecha tomando en cuenta los pasos correctos, puedes vender desde el mismo día que sale la pauta de tu producto o servicio al aire, más adelante te contamos en detalle como debe ser y desglosaremos este punto.
Necesito vender más online en estas épocas de pandemia y Covid19
El mejor momento para empezar a vender online es ya.
El hecho de que esta situación mundial nos obligue a estar más tiempo en nuestros hogares nos garantiza que las personas permanecen conectadas a sus celulares u ordenadores por mucho más tiempo que antes, esto sumado al hecho de que la tecnología cada vez es más accesible e inclusiva produce un efecto muy alentador en el hecho de vender y alcanzar a través de la internet y las redes sociales porque cada vez estamos más conectados. Por lo tanto sabemos cómo es mi público objetivo para llegar a él y enamorarlo, incluso el “amor a primera vista” en este caso es indispensable.
En este artículo te apoyamos:
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- Principales razones por las que no estás vendiendo online.
- ¿Qué se puede vender en Internet utilizando las redes sociales?
- ¿Cuáles son los métodos y las herramientas para vender en internet y en las redes sociales?
- Estrategias para vender en internet y por las redes sociales.
- Cuánto tiempo debes esperar para empezar a vender en las redes sociales.
Las principales razones por las qué no estoy vendiendo en internet
Si obtienes más frustraciones que ventas efectivas a través de las redes sociales y del internet es porque probablemente te está sucediendo algo (O varias cosas) de la lista a continuación:
- No conoces muy bien tu producto o servicio y no sabes cómo aprovechar al máximo su potencial.
- No conoces muy bien a tu cliente final y por lo tanto no sabes cómo hablarle ni dónde encontrarlo.
- La internet no es lo tuyo y no entiendes muy bien cómo es esto de la venta online.
- Tus precios son muy altos o muy bajos de acuerdo a lo que establece un determinado mercado.
- La imagen de tu marca no está siendo bien recibida por tus clientes potenciales entonces se van con la competencia.
- No conoces muy bien tu producto o servicio y no sabes cómo aprovechar al máximo su potencial.
Son muchísimas cosas a tomar en cuenta como para mencionarlas aquí, contáctanos y juntos le podemos hacer un análisis a fondo de tu marca.
- No conoces muy bien a tu cliente final y por lo tanto no sabes cómo hablarle ni dónde encontrarlo.
Es normal que nos apasione lo que hacemos y lo dominemos a la perfección pero en verdad no sepamos cómo son esas personas que se van a ver beneficiadas por lo que les puedo ofrecer.
- La internet no es lo tuyo y no entiendes muy bien cómo es esto de la venta online.
Eso está muy bien… Para eso cada quien se dedica a lo que le funciona mejor o lo que más le guste.
- Tus precios son muy altos o muy bajos de acuerdo a lo que establece un determinado mercado.
A veces estos nuevos tiempos son tan cambiantes que lo que hoy es un buen precio mañana puede ser que ya no… Es necesario tener un buen criterio para esto y nada mejor que un equipo profesional te esté apoyando para que siempre tus pasos sean acertados. Mantenerse conectados todos los días es fundamental para lograr todo esto de la venta online.
- La imagen de tu marca no está siendo bien recibida por tus clientes potenciales entonces se van con la competencia.
Puede ser que no le has dedicado tiempo a esos detalles tan importantes al momento de enamorar a un cliente potencial como lo son: El logotipo, los colores que usas, el tipo de fuente que utiliza tu marca, la redacción y textos acertados que vayan a solucionar un problema o necesidad. Se necesita que todo sea apuntado hacia la gente y hacer que quieran visitar tus perfiles siempre porque les ofreces un ambiente agradable y amigable, la venta viene justo después.
He hecho de todo y no logro vender online
Sabemos cómo se siente y es bastante frustrante, sin embargo ahora estamos seguros de que siempre existe otra posibilidad de lograrlo, otra manera de enfocarlo, otro público segmentado, otro diseño gráfico, otro tipo de posts en Facebook e Instagram, etc… La mejor manera de hacer esto mal es no hacerlo o no ser constante con ello.
¿Cómo empiezo a vender online?
Si estás leyendo esto es porque ya tomaste la decisión de lograrlo, entonces ya empezaste, ya diste el primer paso! De aquí en adelante es simplemente cumplir con el resto de pasos y empezar a vender online por redes sociales.
Las redes sociales ya están ahí y tu cliente potencial las está viendo en este momento; tu marca debe estar ahí mostrando sus beneficios y ya la venta es el próximo paso lógico en esa ecuación.
Quiero incrementar mis ventas en las redes sociales
No solo queremos eso sino que lo necesitamos. Los canales de ventas tradicionales cada vez van quedando más obsoletos y menos se adaptan a estos nuevos tiempos digitales, por eso tener todo preparado para vender en internet a través de las redes sociales es de máxima importancia.
Se pueden incrementar las ventas tanto como uno lo desee y cuanto impulso de pautas decidamos hacer al momento de promocionar.
¿Qué se puede vender en internet y por las redes sociales?
Básicamente se puede vender cualquier tipo de producto o servicio en internet por las redes sociales. Las personas están necesitando que tu marca llegue a ellas para satisfacer una necesidad, solo falta que tomes la decisión de hacerlo.
Cada producto o servicio necesita de un trato completamente distinto en internet y redes sociales ya que ninguno es igual a otro, todos tienen una personalidad definida y con base en eso se construirá toda la estrategia de marketing y ventas online. Por ejemplo; una empresa que vende ropa no debe seleccionar como cliente final a los mismos clientes finales de una empresa que se dedica a vender comida a domicilio, la naturaleza de ambos son completamente diferentes. Incluso 2 empresas que vendan ropa no van a tener el mismo grupo objetivo en el mercado. Los objetivos son distintos, las personalidades son distintas, las necesidades del mercado y todo lo demás.
Eso de “Cada cabeza es un mundo” funciona mejor que nunca cuando se trata de marketing y para cada mundo se debe crear una estrategia distinta.
¿Cómo vender servicios por las redes sociales?
Una de las mejores maneras de vender servicios por las redes sociales es a través de las campañas “Testimoniales” ya que muestra a tu cliente potencial la realidad de tu promesa; un cliente feliz y satisfecho de verdad por haberte comprado un servicio determinado representa al cierre, no de una, sino de muchas ventas.
Estos testimoniales deben ser en video preferiblemente pero también pueden ser quotes, fotos, links, etc.
Otra de las maneras para vender servicios por las redes sociales es ofreciendo algo gratis como recompensa de la compra; ejemplo: Si un hotel ofrece la tercera noche de alojamiento gratis va a tener más posibilidades de conseguir un cliente por redes sociales a otro hotel que no lo haga. La promoción es una de las maneras más antiguas de hacer efectiva una venta y no deja de ser vigente, no pasa de moda… un 3×2 o 2×1 siempre llamará tu atención como cliente final.
¿Cómo vender productos por las redes sociales?
Hoy en día son muchas las maneras que ofrece la amplia web para vender online. Las herramientas de las redes sociales incluso tienen disponibles tiendas virtuales en donde puedes ofrecer tus productos y hacer la compra de inmediato y sin intermediarios.
Sin embargo al momento de una estrategia online de ventas es importante vincular y entrelazar todo con el website y que dentro del website esté un carrito de compras listo para recibir al cliente y hacer la venta efectiva.
¿Qué no puedes vender por internet y cuáles son las restricciones?
Cada portal tiene sus propias reglas y restricciones, pero la gran mayoría de portales y redes sociales con opción de venta online coinciden en que está prohibido vender por internet los siguientes items:
• Bienes embargados
• Armas de fuego, munición, réplicas y objetos de interés militar
• Documentos de identidad y carnet de conducir
• Materiales peligrosos, restringidos y regulados
• Artículos que fomentan actividades ilegales
• Artilugios para abrir cerraduras
• Listas de correo e información personal
• Política sobre productos médicos y sanitarios
• Material ofensivo
• Artículos relacionados con la policía
• Medicinas, aparatos médicos y artículos relacionados
• Servicios prohibidos
• Propiedad robada
• Armas y cuchillos
¿Qué vender por internet en el 2021?
En el 2022 las principales tendencias para tomar en cuenta a la hora de vender son las que se adapten al envío de cosas a la puerta de la casa de sus clientes, por ejemplo:
• Comida a domicilio
• Accesorios a domicilio
• Productos de belleza a domicilio
• Ropa a domicilio
• Mercados y víveres a domicilio
Cualquier cosa que aplique para ordenar desde la comodidad del hogar y recibir en la puerta es y será un gran negocio en 2022 según nuestra experiencia y la de nuestros clientes.
También es importante resaltar que los expertos online recomiendan para este año:
• Venta de ropa a bajo costo.
• Venta de productos ecológicos.
• Venta de comida saludable.
• Venta de artículos para mascotas.
• Productos de tecnología.
• Peluquería y cuidados a domicilio.
• Venta de artículos de deporte.
¿Cuáles son los métodos y las herramientas para vender en internet y en las redes sociales?
Los métodos y las herramientas para vender en internet y en las redes sociales son los que mejor domines y/o a los que mejor se adapte tu marca. Depende de muchísimos factores; por ejemplo si tienes muchos seguidores en Facebook e Instagram porque has construido un perfil constante en el tiempo, entonces una herramienta ganadora para tus ventas son las historias en ambas redes todos los días haciendo interacción con tu público pero sobre todo ofreciendo a un solo clic (Swipe Up) llegar directo con el producto que estás vendiendo y hacer la compra en el acto.
En las stories es donde se está comunicando (O hacia donde se está guiando a las comunidades a comunicar) todo lo comercial de las marcas en los perfiles de Facebook e Instagram por la misma virtud del Swipe Up (Claro, debes tener más de 10.000 seguidores para contar con esta herramienta). En cada parte en donde tengas a tu marca online tendrás oportunidades y formas diferentes de hacer publicidad, por ejemplo:
• Websites (Módulo de compras, catálogo de productos/servicios).
• Facebook e Instagram (Tiendas online, catálogo de productos/servicios).
• Shopify (CMS para eCommerce que permite crear tienda online).
• Pautas Google Ads (Llegas directamente a tu cliente final a través de una buena segmentación de pauta de Google Ads)
• Pautas Facebook Ads (E Instagram) (Llegas directamente a tu cliente final a través de una buena segmentación de pauta de Facebook Ads)
• Plataformas de venta online (OLX, Mercado Libre, etc) – Te permiten subir productos y se hacen tus socios al momento de la venta.
Estrategias para vender en internet y por las redes sociales
Entendemos que quieres saber cómo hacer tu próxima estrategia de ventas para tu producto o servicio en internet a través de redes sociales, entonces por eso te contamos algunos secretos no tan secretos de cómo debes cumplir con ese proceso estratégico a la hora de vender online:
1. Definición de producto o servicio ideal para vender.
2. Definición de cliente final ideal.
3. Diseño, diagramación y textos para tu publicidad.
4. Subir a tu website lo que quieres vender.
5. Pautar, supervisar, evaluar, pulir y repetir.
¿Cómo vender por internet en 5 pasos?
1. Organiza la estrategia online con tu oferta clara
2. Pon a punto de tu website y canales de venta
3. Prepara tu contenido SEO
4. Ejecuta la pauta publicitaria online
5. ¡Vende!
Como crear una estrategia de ventas online
Segmentación del público; definir cliente ideal, seleccionar los horarios para aparecer, las ciudades, los gustos, los intereses, el sexo, y todo lo demás no es suficiente para que tus ventas en internet por redes sociales sean un éxito. La estrategia debe involucrar a una lista de profesionales como:
1. Fotógrafo
2. Community Manager
3. Diseñador gráfico
4. Programador web
5. Dirección creativa
6. Animador
Una vez tengas a ese equipo reunido puedes tener la plena seguridad que tus objetivos de mercadeo se irán cumpliendo uno por uno y las ventas online sucederán por consecuencia de la ejecución de una estrategia clara.
Quiero empezar a vender online
¡Ya diste el primer paso!
Repasa punto a punto lo que te hemos enseñado, asegúrate que cumples con todo lo necesario para vender online y hazlo tú mismo… O solicita el acompañamiento de profesionales si sientes que lo necesitas.
“Do it yourself” – “Hazlo tú mismo” (En español) Es la manera en como está diseñado este mundo digital de la publicidad y ventas en internet por las redes sociales pero con muchos años de experiencia podemos aconsejar el hecho de delegar estas tareas de tu marca en los que se dediquen a esto exclusivamente todos los días, de esta manera se logra un nivel superior al optimizar cada pauta, evitarás los retos en primera persona de las plataformas y sus constantes cambios, no tienes por qué encarar los obstáculos o interrogantes a mitad de camino y entenderás lo que te hemos explicado.
¡Dedícate a gerenciar y a hacer crecer tu marca!
¿Cuánto tiempo quieres esperar para empezar a vender en las redes sociales?
¡El momento es ahora!
Vender tu producto o servicio a través de las redes sociales es uno de los retos que nos ha puesto esta nueva era digital, la cual te lleva a conocerte y a desmenuzarte para saber qué tienes para ofrecer y qué soluciones le brindarás a tu cliente potencial.
Aquí te ayudaremos a que dejes de decir “¿Por qué no vendo por internet?” y a poner en práctica nuestro secreto de crecimiento en ventas por internet a través de las redes sociales.
¡Concentra tu atención en esto y pongámonos manos a la obra!
¡Quiero vender ahora!
Para esto, primero que nada debemos recordar que el día tiene 24 horas solamente y por lo tanto una sola persona no sería capaz de encargarse de la venta en internet a través de las redes sociales con una estrategia profesional de mercadeo en ejecución.
Puedo esperar para vender, no tengo prisa
Sí este es tu caso, estamos seguros de que te vas a divertir mucho de igual forma aplicando cada uno de estos tips y viendo como la comunidad responde al estímulo que le das.
¿Dónde puedo encontrar expertos que me ayuden a vender rápido por las redes sociales?
En www.publicidadexcelente.com hay un equipo humano especializado en el posicionamiento de marcas en internet y redes sociales a nivel mundial listos para darte todo el apoyo que necesitas.
